Comment les IA comme ChatGPT changent la recherche en ligne – et ce que cela signifie pour la publicité
Pendant des années, Google a été le leader incontesté de la recherche d’informations. Besoin de trouver le meilleur ordinateur portable pour votre budget ? Une recette de cuisine ? Un billet d’avion pas cher ? Vous tapiez votre requête sur Google, parcouriez les résultats et, souvent, cliquiez sur quelques liens sponsorisés.
Mais aujourd’hui, les IA conversationnelles comme ChatGPT, Gemini et Claude changent notre façon de rechercher des informations. Plutôt que de naviguer parmi des pages de résultats—souvent influencées par la publicité payante—on peut simplement poser une question à l’IA et obtenir une réponse immédiate, personnalisée et (en apparence) neutre.
Cette évolution est en train de bouleverser l’industrie de la publicité numérique, largement basée sur les moteurs de recherche.
Alors, à quoi faut-il s’attendre dans les années à venir ?
1. Le déclin des publicités sponsorisées sur les moteurs de recherche
Google et Bing génèrent l’essentiel de leurs revenus grâce aux annonces payantes qui apparaissent en haut des résultats de recherche. Chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de ces annonces, l’annonceur paie.
Mais si de plus en plus de personnes utilisent des IA comme ChatGPT au lieu de Google, elles ne verront plus ces annonces ni ne cliqueront dessus. Cela signifie moins de revenus publicitaires pour les moteurs de recherche et, potentiellement, une remise en question de leur modèle économique.
2. Moins de suivi, moins de publicité ciblée
Google Ads fonctionne si bien parce qu’il suit votre comportement en ligne grâce aux cookies et autres outils de tracking. C’est ce qui permet aux publicités d’être ultra-personnalisées en fonction de vos intérêts et de votre historique de navigation.
Les IA comme ChatGPT ne reposent pas sur ces mécanismes de la même manière.
Lorsque vous posez une question à une IA, il n’y a pas d’annonce ciblée qui s’affiche immédiatement en fonction de votre requête.
Cela complique la tâche des annonceurs, qui devront trouver de nouvelles stratégies pour atteindre leur audience.
3. L’essor de la publicité intégrée aux IA
Bien sûr, les entreprises ne vont pas rester les bras croisés face à cette révolution. Nous pourrions bientôt voir apparaître de nouveaux modèles publicitaires où des entreprises paient pour que leurs produits ou services soient subtilement intégrés dans les réponses générées par l’IA.
Imaginez demander à une IA : « Quel est le meilleur ordinateur portable pour le montage vidéo ? » Au lieu d’une réponse neutre, vous pourriez recevoir une recommandation influencée par des marques ayant payé pour être mentionnées—un peu comme le marketing d’influence aujourd’hui.
La question est : les utilisateurs continueront-ils à faire confiance aux IA si celles-ci intègrent de la publicité déguisée ?
4. Moins de trafic pour les sites web et un SEO bouleversé
Depuis des années, les créateurs de contenu optimisent leurs articles pour apparaître en tête des résultats Google grâce au référencement naturel (SEO). Mais si les IA commencent à répondre directement aux questions sans rediriger les utilisateurs vers des sites externes, de nombreux blogs, médias et e-commerces risquent de voir leur trafic chuter.
Les créateurs de contenu devront alors s’adapter en :
- Produisant des contenus exclusifs et à forte valeur ajoutée, que l’IA ne peut pas simplement résumer.
- Adoptant des modèles payants (abonnements, articles premium).
- Diversifiant leurs sources de trafic via les réseaux sociaux ou les newsletters.
5. Quel avenir pour la monétisation des IA ?
Pour l’instant, des outils comme ChatGPT sont gratuits, mais leur fonctionnement coûte cher. OpenAI, Google et Microsoft devront donc trouver des modèles rentables. Voici quelques pistes possibles :
- Abonnements payants – Un accès premium avec des fonctionnalités avancées.
- Publicités intégrées aux IA – Des recommandations sponsorisées dans les réponses.
- Marketing d’affiliation – L’IA suggérant des produits en échange d’une commission.
- Licences pour entreprises – Des services IA sur mesure pour les entreprises.
Le défi sera de monétiser sans compromettre la confiance des utilisateurs. Si les réponses des IA deviennent trop influencées par la publicité, les gens chercheront peut-être des alternatives plus neutres.
Conclusion : Une recherche plus neutre ou un nouvel espace publicitaire ?
Aujourd’hui, de plus en plus d’utilisateurs préfèrent demander à une IA plutôt que de passer par un moteur de recherche rempli d’annonces sponsorisées. Mais cette neutralité ne durera peut-être pas.
Les entreprises chercheront à intégrer la publicité dans l’IA, et il faudra voir si cela sera fait de manière subtile et éthique ou si cela dénaturera totalement l’expérience utilisateur.
Et vous, que pensez-vous de cette évolution ?
L’IA devrait-elle rester libre de toute publicité, ou voyez-vous une manière équitable de la monétiser ?
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